Boka tjugo minuter

Du har växt ur
dina egna kontakter.

Det sker långsamt, och det blir allt längre mellan samtalen.

Boka tjugo minuter

Eller be om en skriftlig genomgång först – du får den inom en vecka och behöver inte prata med mig för att läsa den.

Det brukar se ut ungefär så här.

Marknadsplanen finns. Den skrevs för ett år sedan. Två saker i den är gjorda, och båda gjordes av vd:n själv en söndag. Byrån väntar på underlag. Underlaget kräver ett beslut. Beslutet kräver att någon sätter sig in i saken.

Under tiden går kvartalet.

Och alternativen ser ut så här:.

Anställa en marknadschef.

Hitta rätt person, få ekonomin att gå ihop, och ge rekryteringen tid. Sex månader innan någon är på plats.

Anlita en byrå.

De producerar – men ska du fortfarande bestämma vad som ska göras och hålla ihop arbetet, har du fått ännu ett jobb.

Fortsätta som förut.

och hoppas att kontakterna räcker ett tag till.

01 / CorPower Ocean

”Du kommer aldrig att skriva vår engelska copy.”

CorPower Ocean bygger vågkraft. Svenskt bolag, global marknad. Kunderna är energibolag, myndigheter och investerare utspridda över världen – ingen av dem hittas på en lunch i Stockholm.

Läs hela berättelsen

Jag började inte med det de förväntade sig. Ingen copy, inga inlägg, ingen kampanj. Jag började med det ingen ser: den tekniska grunden. Hur sajten är byggd, hur snabbt den laddar, hur Google och AI-systemen läser den.

Det var inte populärt. De var tydliga med att jag aldrig skulle få skriva deras engelska copy.

Rimligt, om man tänker efter. De säljer avancerad teknik till en internationell publik, och språket är en del av trovärdigheten.

Så jag gjorde grunden först. Och när den var på plats syntes de – inte i Sverige, utan överallt.

Då ändrades förtroendet, i steg. Först copyn. Sedan sökstrategin, för Google och för AI-sökningarna. Sedan hur en besökare faktiskt går från att läsa till att höra av sig. Till slut hela kommunikationen.

I år lanserade vi i marknadsgruppen deras nya sajt. Koncept, struktur, copy, teknik.

CorPower Ocean. Bild och video från NewDGTL.

Idag skriver jag deras engelska copy.

Organiska klick: + 129 %. Organisk trafik: + 490 %. Fyra år, en person.

Det tog fyra år att bygga ihop den funktionen bit för bit. Uppstarten på nittio dagar är den erfarenheten komprimerad. Jag behöver inte längre upptäcka ordningen – jag vet den.

02 / Norrmalmstryckeriet

När marknaden krymper.

Norrmalmstryckeriet är ett tryckeri i Sollentuna. Nio anställda. Branschen har krympt i tjugo år och fortsätter göra det.

Läs hela berättelsen

Jag har byggt och kört deras marknadsfunktion i fyra år.

Det går inte att växa ur ett sådant läge med fler kampanjer. Det går att växa genom att veta exakt vad som fungerar, och sluta göra resten.

Så här ligger tiden:

Sjuttio procent på det som redan fungerar. Inte nya idéer. Det som bevisligen ger jobb, varje vecka, utan avbrott.

Tjugo procent på att göra det bättre. Samma saker, men vassare.

Tio procent på något vi aldrig provat. De flesta försök ger ingenting. Men de kostar lite, och det räcker att ett fungerar.

Under perioden växte omsättningen 14 procent ett år och höll sig därefter. Resultatet gick från 879 000 till 1,4 miljoner. De anställde en till.

I en bransch som krymper.

En byrå som fakturerar per timme har svårt att lägga sjuttio procent av tiden på det som redan går. Det finns inget nytt att fakturera. Jag har fast pris, så jag kan göra det tråkiga.

03 / Cavena Image Products

Någon som googlar en gång vart femte år.

Cavena Image Products sålde subtitling systems till tv-bolag över hela världen. Två leverantörer fanns i hela marknaden: Cavena, och en konkurrent i England.

Läs hela berättelsen

Vi visste ofta ett halvår i förväg att en broadcaster skulle starta nya kanaler. Genom relationer, genom branschen. Det hjälpte inte.

Subtitling är någon procent av kostnaden för en ny kanal. En sådan post kommer upp sist, när kanalen ska sjösättas. Uppgiften landar på någon som inte bett om den och inte har tid. Den personen går till sitt rum och googlar ”subtitling system”.

Där tog relationerna slut. Vi visste att någon skulle leta. Vi visste inte vem, inte vilken vecka, och det fanns ingen att ringa. Gick det fort hann vi inte in. Då tog England affären.

Så vi slutade fråga hur vi skulle skapa efterfrågan. Vi frågade i stället vad som måste vara sant den dagen någon söker.

Svaret var tekniskt och tråkigt. En sajt som laddar snabbt i Seoul och i São Paulo, inte bara i Sollentuna. Innehåll som svarar på det han skriver i sökrutan. Sidor som håller när han landar.

Sedan började förfrågningarna komma från bolag ingen på kontoret hade hört talas om.

Några år senare förvärvades Cavena av Edgeware. Jag skrev den tekniska rapporten inför sammanslagningen av sajterna, satt med i due diligence och höll ihop marknadsföringen genom överbryggningen. När Edgewares egen funktion var på plats avvecklade jag mig själv ur uppdraget.

När ägarna sålde satt kundflödet inte längre i deras egna kontakter.

Cavena finns inte kvar som eget bolag. Det är så det slutade, och det var meningen.

”Kenneth byggde vår marknadsfunktion från grunden och drev den globalt i flera år. När Cavena förvärvades av Edgeware levde den vidare utan honom. Det säger det mesta.”

Henrik Moberg, CEO, Cavena Image Products

Samma person hela vägen.

Jag kommer inte med en plan och lämnar över den. Jag sätter budskapet, väljer kanalerna, skriver texten, bygger landningssidan och skickar kampanjen.

Sedan tar jag fram siffrorna, gör dem begripliga, förstärker det som fungerar och stoppar det som inte gör det.

Så är det annars alltid upplagt: en bestämmer, en annan utför. Och mellan dem ligger ett mejl som ingen svarat på sedan i mars.

Hur kan en person göra det tre personer normalt gör? Genom att inte lämna över något. Det mesta av tiden i en marknadsavdelning går åt till att beskriva för någon annan vad som ska göras, vänta på svar och rätta missförstånd. Det momentet finns inte här.

Vad en marknadsfunktion består av.

Ett budskap. Samma mening på sajten, i mejlen och i din egen pitch. De flesta bolag säger tre olika saker på tre ställen – det tar en eftermiddag att upptäcka och en vecka att rätta.

Kunder som kontaktas varje vecka. Inte varje kvartal, inte när någon hinner. Samma antal i juli som i februari.

En sajt som går att hitta. Snabb, rätt byggd, och läsbar för både Google och AI-sökningarna. Det syns aldrig internt, och det är det första jag gör.

Innehåll enligt schema. Publicerat på tisdagar oavsett hur veckan ser ut.

En siffra på vad det gav. En sida, samma format varje månad.

Det går inte att plocka isär. Skickar du mejl till en sajt som inte håller, har du betalat för att folk ska se det sämsta du har.

Fyra steg.

1.

En skriftlig genomgång.

Du får en genomgång av er marknadsföring inom en vecka – vad som fungerar, vad som saknas, vad jag skulle börja med. Du behöver inte prata med mig för att läsa den, och det du hittar där kan du åtgärda själv oavsett vad du gör med mig.

2.

Tjugo minuter.

Du berättar var kunderna kommer ifrån idag. Jag säger vad jag ser och var jag sannolikt skulle börja – och rakt ut om jag inte tror att jag kan hjälpa dig.

3.

Nittio dagar.

Sajten byggd så att Google hittar den. Ett budskap som håller. En lista på vilka som ska kontaktas, och första utskicket ute. Innehåll som publiceras varje vecka. Och en rapport som visar vad det gav.

4.

Därefter.

Funktionen körs vidare till fast månadspris.

Vad jag inte lovar: antal affärer. Den som gör det har inte förstått vad han säljer.

Så ser en vanlig vecka ut efter nittio dagar.

Måndag morgon vet du vad som går ut.

Du behöver inte fråga någon, och ingen behöver fråga dig. Veckans kampanj är redan byggd, och nästa veckas också.

Nya kunder hittar och väljer ditt bolag utan att redan känna dig.

Första gången någon ringer och säger ”jag läste det ni skrev” i stället för ”vi sågs på mässan i Göteborg” – det är dagen du märker att något bytt riktning.

Du är inte längre flaskhalsen.

Du kan vara borta tre veckor, och nya kunder hör ändå av sig. Det är inte en bekvämlighet. Det är skillnaden mellan ett bolag som är värt något utan dig och ett som inte är det.

På ledningsmötet handlar frågan inte om vad marknad gör.

Den handlar om vad det gav, och du har siffran framme.

Det är inte fem gånger fler leads. Det är att marknadsföringen slutar vara något du ska hinna med.

Det dyraste är inte det du betalar för.

Det är det du gör utan att veta om det fungerar.

Annonserna som rullar på. Sidan ingen mäter. Utskicket som gick ut för att det brukar gå ut i mars.

Ingenting av det syns som en kostnad. Det står ju på fakturan att det är marknadsföring.

Sedan finns det som aldrig blev gjort. Det syns inte alls, och det är det som kostar mest.

Vad det kostar.

Uppstart, 90 dagar: 125 000 kr. Halva vid start.

Datumet står i avtalet. Är funktionen inte i drift den dagen betalar du inte andra halvan. Risken för att det drar ut på tiden ligger hos mig, inte hos dig – det är jag som styr tempot, så det är jag som ska stå för det.

Drift: 50 000 kr i månaden. Du säger upp när du vill. Innevarande månad löper ut, sedan en månad till.

För det får du de fem sakerna ovan: budskapet, kunderna som kontaktas varje vecka, sajten som går att hitta, innehållet enligt schema, och siffran varje månad. En funktion, inte ett projekt.

Jag har fem platser. Priset är vad en av dem kostar.

Två jämförelser du kan göra själv. En marknadschef börjar runt 65 000 i lön. Med arbetsgivaravgifter och pension närmare 95 000 i månaden för bolaget – och sedan administrerar hen en marknadsbudget som någon annan ska producera för. En ny sajt hos en byrå kostar normalt 200 000–400 000 kr, ungefär vad uppstarten kostar här.

Jag har plats för fem kunder.

Fler går inte, eftersom hela poängen är att det är samma person hela vägen. Och den personen är jag.

Det betyder två saker för dig. Uppstarter startar i tur och ordning, inte när det passar dig. Och passar du inte i det jag är bra på säger jag nej – jag har inte råd att ha en plats upptagen av fel uppdrag.

Vad det är sämre på: du får en person, inte ett team. Blir jag sjuk står det still den veckan. Det som är byggt fortsätter rulla, men nytt arbete väntar. Behöver du fem parallella spår igång samtidigt är en byrå rätt val.

Jag passar också dåligt om du vill ha en rådgivare. Har du redan någon som producerar och bara behöver riktningen, anlita en interim marknadschef. Det blir billigare och bättre för dig.

Har ni redan en byrå? Då är det förmodligen fel läge. Antingen gör byrån jobbet, eller så är det ni som ska besluta och de som väntar. Är det det andra, hör av dig.

Vem det är för.

Du är ägarledd, ni växer, och tillväxten har kommit via kontakter – dina egna, en delägares, en kund som tipsat vidare.

Ni har inget marknadsteam. Kanske någon som gör lite vid sidan av annat, eller en byrå som väntar på era beslut. Det som blir gjort blir gjort för att du själv satte dig ner en söndag.

Och du har ett mål för de närmaste tolv månaderna som inte går att nå på samma sätt som hittills.

Börja med tjugo minuter.

Du berättar var kunderna kommer ifrån idag.
Jag säger vad jag ser.

Boka tjugo minuter

Eller be om den skriftliga genomgången först. Du får den inom en vecka och behöver inte prata med mig för att läsa den.

Inget säljsamtal.